Medir o ROI de SEO exige conectar metricas de trafego organico a metricas de negocio. O calculo basico e: (Receita gerada por trafego organico - Investimento em SEO) / Investimento em SEO x 100. O desafio e atribuir receita corretamente ao canal organico.
Metricas intermediarias que ajudam a construir o calculo:
- Trafego organico: volume de visitas vindas de busca organica (Google Analytics).
- Leads organicos: formularios preenchidos, ligacoes e contatos vindos de trafego organico.
- Taxa de conversao por canal: qual percentual do trafego organico converte em lead ou venda.
- Valor do lead: se voce sabe o valor medio de um lead (ticket medio x taxa de fechamento), pode calcular o valor gerado pelo SEO.
Para uma visao completa, compare tambem o custo de aquisicao organica com o custo de aquisicao paga. Se um lead via Google Ads custa R$ 150 e um lead via organico custa R$ 50 (investimento em SEO dividido pelo numero de leads), o SEO esta economizando R$ 100 por lead. Esse tipo de analise justifica o investimento para a diretoria.